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澳门新葡京平台：gt;gt;gt;平台开户代理:_腰缠万贯:太钢如何开发高碳马氏体不锈钢推动国内刀剪产业升级？

高碳马氏体不锈钢一般是指碳含量在0.30%以上、淬火后能形成马氏体组织的不锈钢，与普通马氏体不锈钢相比，碳含量更高，使得其淬火后具有更高的硬度；而与碳钢相比，又具有优异的耐蚀性能，因此广泛应用于五金刀剪及量具行业。其市场推广及产品开发存在以下特点：

市场容量及潜在需求量大。我国是传统的刀剪制造大国，产量占全球的80%，作为刀剪行业的主要用材，高碳马氏体不锈钢主要依靠进口。而且，与国外企业主要采用碳含量在0.40%以上40Cr13、50Cr15MoV相比，国内还是以碳含量较低的20Cr13为主。随着居民生活水平的提高，预计高碳马氏体不锈钢需求量会有大幅度增长。

刀剪加工企业数量多，单厂使用量小，钢厂生产销售组织难度大。目前，我国刀剪企业约有2000多家，但高碳马氏体不锈钢年需求量超过1500吨的不足15家，且需求规格较多，给钢厂生产销售组织带来很大困难。

产品开发难度大，个别品种尚属空白。国际上仅有日本的JFE及德国的蒂森克虏伯等极个别不锈钢企业掌握其核心技术，国内尚属空白。主要难点有3个：一是为了满足刀剪锋利度及耐磨性的要求，碳化物类型、尺寸、分布均匀性要求极高；二是为了满足食品安全需要，需对重金属元素As、Pb、Cd及夹杂物类型和尺寸进行严格控制；三是冷脆性大，加工极易开裂。

因此，长期以来，这些情况严重制约我国刀剪行业的发展。作为不锈钢行业的引领者，太钢有责任培育并开发高碳马氏体不锈钢市场，推动国内刀剪行业的产业升级和健康良性发展。

项目目标太钢对高碳马氏体不锈钢卷板产品开发项目确定了以下目标：

一是自主开发高碳马氏体不锈钢卷板全流程生产工艺技术，形成高碳马氏体不锈钢卷板系列化，实物质量达到国际先进水平，替代进口，成为国内外知名企业的稳定供应商。

二是形成与高碳马氏体不锈钢市场特点相适应的技术营销团队、EVI前期介入、客户分级管理、技术增值服务、库房前移、加工配送等特色营销模式。

三是国内市场占有率达到50%以上。

项目实施过程

第一步：成立组织机构

太钢组建了高碳马氏体不锈钢技术营销团队，实现销售、技术、生产等跨部门、跨单位的高效协作，通过扁平化管理，实施快速响应，提高效率。组织机构图见图1。

第二步：产品及关键技术开发

一是识别用户需求，包括潜在需求，具体的用户需求及技术难点见图2。

二是低成本、高效率生产流程设计。

三是关键工艺技术开发。太钢形成了一整套具有自主知识产权、国际先进水平的高碳马氏体不锈钢产品全流程生产工艺技术，具体内容包括：高质量板坯连铸技术，解决连铸过程碳偏析问题；热轧及热处理控制技术，解决碳化物分布不均匀问题；高碳马氏体不锈钢高纯净度控制技术，使重金属元素含量及夹杂物控制达到国际先进水平，满足食品行业安全及耐久性的要求；温加工技术，解决冷轧开裂及断带问题。太钢高碳马氏体不锈钢卷板生产流程见图3。

第三步：市场营销

太钢形成了与行业特点相适应的高碳马氏体不锈钢营销体系，具体内容如下：

一是客户分级管理模式。太钢根据用户特点，将其分为战略用户、重点用户及一般用户。战略用户是针对国际高端品牌，从技术、生产、加工、物流、金融全方面开展服务，打造太钢品牌；重点用户是针对国内行业龙头企业，签订二方或三方技术、商务协议，开展产品定制化(成分、性能、包装等)，团队还定期走访，解决过程中的问题。一般用户是以点带面，通过龙头示范作用，引导客户优先选用太钢材料，以及通过电商平台推广，降低信息不对称，提高市场占有率。

二是技术营销模式。太钢针对用户在材料加工、热处理、焊接、抛光、腐蚀等方面遇到的问题，提供及时、有效的技术支持。

三是库房前移及加工配送。太钢针对刀剪制造企业单一规模小、消费区域集中且整体需求量大的特点，依托佛山公司实施库房前移，同时开展加工、配送服务，实现材料的定制化、敏捷化。

四是定期走访协会、用户，获取产业发展政策及市场前沿信息。

五是参加行业论坛、展会，与行业龙头共建刀剪用材研究中心，扩大太钢在行业的影响力。

项目实施效果该项目实施后，取得了以下效果：

一是太钢形成了一整套具有自主知识产权、国际先进水平的高碳马氏体不锈钢产品全流程生产工艺技术

主要发明专利6项(详见表1)，专有技术7项(详见表2)。

二是实现了产品系列化、规格多样化

在钢种系列化方面，太钢成功开发出30Cr13、40Cr13、50Cr15MoV及60Cr13系列高碳马氏体不锈钢卷板，产品质量达到国外同类产品的先进水平，成功替代进口。

在规格多样化方面，太钢形成了冷轧卷板(厚度0.5mm~3mm)、热轧卷板(厚度2.5mm~10mm)、精密带钢(0.1mm~0.5mm)等不同规格产品，满足不同行业需求。

三是常规产品质量稳定

以用量最大的30Cr13卷板为例，产品质量稳定。其关键元素控制稳定(样本量228炉)，详见图4；性能控制稳定(样本量1026卷)，详见图5。

四是高端产品质量与进口材料相当

以50Cr15MoV为例，目前国内仅有太钢能够实现稳定批量生产，产品质量与进口材料相当。其有害元素含量更低，详见表3；夹杂物控制水平相当，详见表4；力学性能相当，详见表5；显微组织相当，加工使用性能良好；耐蚀性能相当，详见图6。

五是成功进入目标市场，获得用户好评

太钢产品成功进入国内外高端刀剪企业，如产品成功进入某国外著名刀剪企业，十八子、张小泉等国内知名刀剪企业，以及永光、美珑美利、新毅剪刀等国外高端刀剪企业的代工厂，获得用户好评。太钢产品还成功进入量具制造企业，如批量供货瑞典海克斯康、桂林广路等国内外顶级量具制造企业。

太钢高碳马氏体不锈钢的市场占有率保持领先，详见表6。

六是取得良好的经济社会效益

在经济效益方面，太钢高碳马氏体不锈钢2015年~2017年累计销售8.9万吨，销售额为6.5亿元，实现利税1.04亿元，详见表7。在社会效益方面，太钢的产品降低了用户企业的采购周期及生产成本，例如，大幅度降低了国内刀剪、量具行业的材料成本(30%以上)，材料的供货周期由进口材料的180天缩短为现在的30天。太钢还提升了产业的综合竞争力，打破国外技术垄断，推动了国内刀剪行业用材的整体升级，提升了中国不锈钢的综合竞争能力。

存在的问题及前景预测目前存在主要问题包括：

我国的刀剪用材料与发达国家仍有差距，需要持续开发推广50Cr15MoV、9Cr18Mo等更高端的马氏体材料，推动行业向更高层次发展；需要加强与用户在材料配送、技术支持、效率提升、废料回收等方面的深度融合。

前景预测：

随着人民生活水平的不断提高以及刀剪产业的升级换代，对高碳马氏体不锈钢的质量要求将进一步提高，预计2021年高碳马氏体不锈钢需求量将由目前的7万吨增长至10万吨，其中40Cr13、50Cr15MoV等将达到3万吨。

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