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国产手机厂商现状调查鱼龙混杂只为赚快钱

发布时间:2020-02-19 19:21:22 阅读: 来源:灯盘厂家

本报记者深入调查中国本土品牌手机厂商发展现状发现:

苹果业绩出现十年来首次同比下滑,诺基亚、摩托罗拉一亏再亏,索尼、LG威风不再。在知名洋品牌手机纷纷遭遇低谷的同时,2012年第四季度,中国本土手机品牌在出货量上占据了全球市场TOP10榜单的一半,成为全球最大的手机生产国和手机消费国。

一个多月来,本报记者深入北京、深圳两地,采访专注做手机业务的品牌厂商,获得诸多独家一手线索,向读者讲述中国手机领导品牌厂商成长中的不同路径,而在洋品牌纷纷遭遇发展瓶颈,中国品牌如何成长为全球知名品牌,企业家和专家对此各有自己不同见解。

领头羊篇:

技术创新打破国外垄断是关键

北有小米,南有酷派。中国本土两大专注做手机的厂商中,小米成立才三年,而酷派已经成立了20年,但其共同的特点,就是不遗余力地进行技术革新,把产品做到极致。据悉,目前酷派专业研发团队超过2000人,专利项目突破4000个,并有多项技术打破国外公司垄断,而海外市场专利技术申请目前已经超过了500项。不仅如此,酷派还是全球首个双网双待专利手机研发者。当初中国联通需要解决CDMA和GSM两张卡的问题,而国际手机企业认为要解决两个射频相互干扰的问题,手机天线必须8米长。但酷派集中研发人员花了一年的时间,解决了CDMA和GSM射频相互干扰的问题,研发出双待机技术,两张卡同时在线,解决了这个世界性的技术难题,并于2005年年底推出了全球首款智能双待机——酷派728。

巨资投入到研发和服务

“外界认为小米营销做得好,这是误解,背后没有产品,是零,如果产品做得好,但服务没做好,也是零,必须环环相扣。”小米联合创始人黎万强表示,去年小米获得126.5亿元的含税销售额,营销的投入比例不到1%,费用几乎全部投入到了研发和服务中。而目前小米公司研发团队有800多人,其中硬件200人,miui200人,米聊有100人,其他就是电子商务的研发人员。同时,小米miui做了全球最大的主题库,1000多套主题,1万多种搭配。小米董事长雷军曾提出,要坚持把产品做好,不做坑蒙拐骗的事情,踏踏实实把产品做好。而miui已经做了三年,在手机的深度定制上,已经成了标杆,小米的硬件团队是原来摩托罗拉的团队,他们本身就是已经有10几年的经验。

但小米和酷派,其营销和定位路线却各有特色。本报记者在采访中获悉,从寻呼机转型而来的酷派一开始就走高端商务路线,其主要营销策略则是与中国三大运营商进行深度定制。酷派副总裁苏进表示,酷派最早是与中国联通合作CDMA的双卡双待智能手机,而在三大运营商整合过程中,CDMA转移到中国电信之后,使得酷派与中国电信之间的合作开始加大,3G发牌之后,酷派则借TD加大了与中国移动之间的合作。

定位差异:一个走高端一个走时尚

“小米,为发烧而生”是小米手机为自己的定位。黎万强表示,小米从一开始就没想过做老人手机或者音乐手机,就定位为“做发烧友手机”。因为发烧友喜欢泡论坛,所以,miui研发模式都是与发烧友的互动来进行的。黎万强透露,小米成立后15个月,没有接受任何一家媒体采访,雷军要求让产品先行,让产品说话。黎万强决定从自己最擅长的互联网新媒体入手,包括雷军、黎万强等小米的创始人,开始天天“泡”在互联网上,在论坛、微博上与米粉互动,听取用户的反馈。黎万强说,新媒体能让小米人第一时间看到用户的反馈,一直到2011年8月发布第一款小米手机,miui的前50万名用户都没有花一分钱广告。黎万强表示,产品和服务就是品牌,如果没有好的产品和服务,单独通过渠道和广告去砸钱,这个品牌在互联网上是站不住脚的。而对于业界盛传小米“饥饿营销”如何成功的说法,本报在采访时听到的声音则是,“饥饿营销”完全是个伪命题。黎万强表示,手机厂商最怕的就是库存,消费者有购买需求,手机厂商一定是加班加点生产、出货,哪有公司压着不卖的?

现状篇:全球智能手机前十位中国占一半

IDC最新的数据显示,2012年第四季度全球智能机出货量,中国手机品牌占据了全球市场TOP10榜单的一半。从数据上看,与苹果、三星相比,中国本土品牌在全球市场所占的份额仍有较大差距。尽管如此,国产手机品牌在发展中仍然面临诸多的问题。

1 鱼龙混杂

目前仅仅在深圳地区,注册了一个牌子的国内手机就多达上千种,而很多手机出货量一年可能只有不到10万台。手机行业资深人士李阳表示,很多小的中国手机厂商根本没有自己的研发团队,也没有生产能力,对品质控制不严。

2 企业只想赚快钱

有业内人士透露,如果只做一款智能手机,200万元就可以做了,用200万元赚1000万元,因此吸引很多热钱进入。有业内不愿透露姓名的人士表示,一些公司做手机,都是亏本做买卖,拿着供应商的钱来运作,因此就靠低价来大量出货。

3 知名度不足

李阳表示,由于众多山寨品牌通过低价大量销往海外市场,导致了国际市场对中国手机的认知就是低价、质差,造成了真正想做品牌的手机厂商难以获得更高的知名度和美誉度,进一步导致了中国手机厂商对供应链上资源的整合和控制能力差。

4 核心竞争力不够

除了小米以及酷派这样的企业外,愿意花大量的人力、物力、财力进行一个产品或一个界面的研发的企业太少了,很多企业都没有自己的专利技术,而洋品牌企业则拥有众多的专利技术,整个中国品牌在市场竞争中就会显得“畏手畏脚”,竞争力不够。

专家意见

工信部品牌培育专家、华南理工大学教授陈明:厂商应产消费者喜欢的手机

很多国产手机没有研究消费者的使用心理和个性化需求,都是在“自娱自乐”,自己在做自己认为好的界面,自认为好的机型,没有以市场为导向;同时,国产手机目前也不敢在市场上进行高端技术竞争,很多手机都是通过低价来吸引消费者的注意力,消费者对国产手机的忠诚度就不够。

一些手机厂商一点都不重视品牌,连品牌部都没有,只想着短平快,只想赚快钱。而且中国很多手机厂商都不是专业做手机的,很多都是设备厂商和电子产品厂商扩大业务做手机,不专业。

因此,手机品牌厂商要以市场为导向,以消费者为导向,做出消费者喜爱的手机。

同时,中国手机厂商要敢于做高端手机,如果都是以价格取胜,很难提高自己的品位,而且低价无法让企业获得更大的溢价能力。诺基亚曾经都做过很贵的手机,其价格高达十几万元,销量一直不错。对于用户的忠诚度,中国手机厂商要进行产业链布局,除了做硬件,还要做软件,做电商,使得用户对品牌有更大的依赖,同时加强企业的品牌建设,让一些专心做手机的企业用心做手机。

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