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【新闻】差异化策略工程机械中小企业求生秘诀牛筋面机

发布时间:2020-10-19 06:43:05 阅读: 来源:灯盘厂家

曾有营销大师指出,竞争的最高境界是回避竞争,比如大家所熟知的垄断,然而在市场经济环境下,这种情形通常是很难出现的,对于当前严重供过于求的工程机械行业而言,此愿望更是无异于空谈。那么回避竞争是否完全不可行呢?答案是否定的。回避竞争有多种途径,垄断即控制关键资源只是其中的一种,除此之外,控制技术标准、控制终端、控制顾客,均可以不同程度地达到回避竞争的效果。中国工程机械商贸网资深分析师认为,眼下工程机械企业或可以通过控制顾客来回避白热化竞争。

差异化策略 工程机械中小企业求生秘诀

所谓控制顾客,即利用产品的差异化锁定顾客。目前市场上常见的竞争战略无非三种:成本领先、差别化和集中策略,其中最常用的又属成本领先战略,这也是价格战的根源。

以装载机为例,由于国内生产厂家众多且产品性能十分接近,所以相当一部分用户会以价格为主要参考标准去选择产品,这也就逼迫定价较高的公司降低自己的价格,并因此形成恶性循环,最终引发愈演愈烈的价格大战。

价格战一旦开打,对于置身其中的每一家企业而言,几乎都是“杀敌一千,自损八百”的被动局面,对于不具备成本优势的中小企业而言,更尤如饮鸩止渴,或就此一步步滑向倒闭的边缘。

所以,单就产品而言,要实现对于市场的控制,就需要实现与竞争对手之间的差别化。由于差别的存在,替代性会降低,一种产品能提供的满足,其他的产品未必就可以,由此增加企业对于市场的控制能力。

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