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数码技术:上还是不上，这是个问题？

数码技术上还是不上，已经成为众多印刷企业不得不面对的事情，一方面数码技术包裹着一层美丽的外表和光环，另一方面谁又难保它不是一只潘多拉的盒子，一旦打开祸害无穷。面对这一局面，印刷企业和供应商双方各有主张和看法，每人心中都有一杆秤。下面以双方“代言人”的身份提供一个平台阐述一下供需双方的观点。

用户（印刷企业）：

国内企业在引进设备方面总是以大企业、知名企业“马首是瞻”，虽然不能说这种“跟风”都是盲目的，但是不得不说非常具备“中国特色”。而对于CTP、色彩管理、数码打样、软打样这一类风头正劲的先进数码技术而言，跟起风来难度系数似乎有些偏大。一方面因为这些带防护罩[万能材料实验机]技术参数 Main specifications技术的“含金量”真空蝶阀很高，不但在引进时需要花费大量的资金，引进后还需要有长远的技术投资，就这一点而言对于没有长足的准备以及实力的企业来说想要单纯的跟风似乎有些力不从心；另一方面，这些技术的“门槛”相对较高，没有严格的——无论是设备的、还是人员上的、质量的稳定性控制上的——前期基础性铺垫，来谈色彩管理、来谈数码打样除臭、CTP和数字化工作流程，都是空中楼阁、没有意义的事情。因此说旗舰公司不但推动了石墨烯和相干材料的科学技术的发展，就目前国内的技术情况而言，全面“覆盖”这样的技术还需要时间和过程。

但是同时，就国内的现在的情况而言，虽然价格不菲，但是对于印刷企业来说引进这些技术已经成为了一个即使不愿意也不得不接受的事实，不能跟上这个技术潮流的结果只能是被淘汰。一些有眼光有远见的企业，虽然现在没有上马这些新的技术，但看得出来他们在默默地做着准备，只要有朝一日时机成熟，立即可做出转型。有人说，现在的企业致胜不在于比较谁的钱多，谁能投资先进的印刷机，而在于如何在技术上做出投资以及向客户提供到位的服务，而数字化技术正是可以体现出技术的实力和高质量的产品服务的优越性，因此不是不买，只是时候还未到而已。

点评：印刷企业作为买方，按说也是“上帝”的角色，但是现在怎么看都拿不出那份“被套黄世人”的架势，依旧是扮演着一副“杨白劳”的悲情角色。当然，这是玩笑之话，但是究其原因，认为，与技术的吸收大多还总是处于一个被动状态不无关系。而造成这种被动挨打局面的当然是我们国内忽视技术，忽视对市场的培养，急功近利的心态有关，无论何时我们都要记住毛主席的话：该机还可以做润滑剂的长时抗磨损实验“被动就会挨打”！擦亮我们的眼睛，站得高些、望得远些，或许就有了颗“明明白白的心”、有了“一览众山小”的气度。

供应商：

市场难做啊，这也许是数字技术供应商最常挂在嘴边的一句话，他们向上要顶着艰巨的销售任务，向下要一点点培育着市场、提防着同行之间的恶性竞争，市场就是那么现实，你没下到工夫就得不到任何回报。那么怎样下工夫：一要有良好的产品，对自己产品的自信，而且还要自己的产品有合理的价格，这是最为关键的；其次就是要每到一个地方从基础讲起、从基础开始普及，需要花费很多的前期工作来让国内市场的消费者认知这个技术，急躁不得。一个国外知名设备供应商说他们刚开始在欧洲做的情况也是一样，要从让大家认识开始，中国这个印刷市场的发展速度是前所未有的惊人，几天前与一位代理商朋友聊天，他非常乐观，他看到了2006年的希望，我也很高兴，成熟和理性总滤网是充满着魅力，如果中国的印刷市场开始走向理性难道不是一件可喜可贺的事情吗？而对于供应商来说也总算媳妇熬成了婆，轻松自如了一些。

点评：作为印刷业者的十分钦佩国际著名印刷制造商那份做事认真的态度，也很高兴他们在引进先进技术时候所做出的种种努力，他们不但为中国的印刷行业带来了前瞻性的理念，带来了市场的活跃，还带来行业的飞速发展，在这里要代表广大的印刷业者表示感谢。但作为卖方，相信大家都知道“王婆卖瓜自卖自夸”的至理名言吧，因此在此建议设备商在卖自己的产品的时候要体察用户的实情，只有对了用户的胃口，并敢于有牺牲精神，才能脱影而出。

信息来源：必胜

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