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【新闻】京东农村金融洪洁农村不仅是一条业务线更多是一份沉甸甸的责任杂交苜蓿

发布时间:2020-10-19 05:07:27 阅读: 来源:灯盘厂家

京东农村金融洪洁:农村不仅是一条业务线更多是一份沉甸甸的责任

1月19日,京东金融集团宣布将与中华联合财产保险股份有限公司在农村金融领域建立长期、全面、多层次的合作。双方将具体在涉农金融服务产品创新、扩大农村金融服务范围、农村金融移动化等方面展开合作,提升农村金融服务水平和风险管理水平,共同努力实现支农、惠农的多赢目标。

京东农村金融负责人洪洁表示,京东金融、中华联合财产保险股份有限公司同新希望六和旗下的普惠农牧融资担保有限公司共同合作,以农业产业链为依托,面向所有新希望六和下游的养殖农户推出“京农贷”—养殖贷,并且引入保险、担保双重增信机制,从而降低农业贷款风险,覆盖更多有融资需求的农户。

以下是京东农村金融负责人洪洁演讲实录:

今天非常有幸看到大家能够穿越大半个北京城来到亦庄的总部,这也足以说明现在大家对县域经济、农村金融,对于如何用互联网的手段服务三农经济表现出了极大的热情。

就在前两天,京东的年会当中。刘总亲自发布了京东金融融资消息,在本轮融资中,京东金融融资10亿美金,总估值达到了460亿人民币,这对于一个初创两年的企业来说已经是相当不易了。

但这只是代表我们过去的辉煌,展望未来,什么是引领我们未来三到五年,十年,乃至更长时间源源不断增长的动力,什么又是我们下一步要开拓的蓝海市场。对于整个京东集团来看,农村战略必然是其中的重中之重,而农村金融也是京东集团要在未来大力投入的市场之一。

所以在此刻辞旧迎新之际,我带领大家回顾一下我们2015年做了哪些事儿,也展望一下2016年我们要怎么做。

总结一下2015年可以用两个词概括,一个是模式的摸索,一个是渠道的沟通。

京东做农村金融是一个新兵,我是从去年5月份正式开始接手这个部门做农村金融,经过两个月的时间,我们推出第一款产品乡村白条。乡村白条是基于农村的一些现状推出的一款分期产品,它能够让推广员和农户真正实现先购物后付款。乡村白条截止去年年底已经覆盖了15万个村镇,3分钟全线激活,最高放款额度达到2万。10月份推出京农贷,是产业链信贷品牌,同时也推出了农村金融整体战略。

京东要做的是什么样的农村金融

我们要做的农村金融不仅仅是到农村去放现金贷款,我们的金融必然渗透在整个产业链当中,渗透在农产品上行,电商下乡的链条当中。

从农村的生产公司,像杜邦先锋这样的生产公司,开始售出种子、化肥开始,我们的农村金融已经贯穿其中,也贯穿在农产品种植环节以及收购环节。

我们也会帮助贷款农户真正解决销售通路,打造一个闭环。在上次发布的京农贷产品就以先锋京农贷为例,我们在山东的汶上县试点,放款总额达到一千多万。

而且在京东金融整个版图当中,农村金融不仅是信贷、贷款,更多的是在做一个全产品链的闭环,我们也看好农村理财市场。我们会教会农民怎么管理自己的资产,用钱生钱。

上个月推出了推广员理财大赛,我们在乡村的15万推广员正式变成理财达人,帮助农户推广自己的产品,推广京东自己的理财产品。

回顾2015年我们累计服务的农户将近20万人,他们享受着我们全方位的农村金融服务,包括乡村白条、京农贷、理财。我们也想让我们的金融服务覆盖更多的农户,让更多的农户受益。

谈一下渠道建设。

因为在农村,我们可以说渠道是重中之重。得渠道者得天下。而京东在渠道建设上的实力也不可小觑。农户可以下单购买电商上的产品,也可以购买理财商品。截止去年年底,我们建设了1200家京东帮服务产品,京东帮承担的是我们大家电下乡的重任,它会让家电下乡入户帮忙调试。

而推广员推广点达到15万个,覆盖15万个重点的行政村。这些都是做好农村市场有利的触角,它不仅担任我们的电商下乡京东品牌在农村的推广,以及全系列的京东产品下乡的通路。反之亦然,它也帮助我们更好地了解农民的生活,了解当地的市场,搜集当地的信息,有助于我们设计更好更适合农村的产品,更能帮扶农村的产品。

2016年也会围绕四个词来说,分别是专注、生态、创新和扶贫。

重庆小贷公司即将落成,上个月我们已经拿到了重庆市的批准,本月即将开业。我们位于重庆的小贷公司是专门专注于农村小微经济,专门为三农提供小微贷款,注册资本金1亿人民币。我们也希望小贷公司更好服务于西部市场,更好地为需要帮助的农户提供实惠。

我们要说的第二个关键词就是生态。大家现在都在谈论生态,而我们理解的生态则是两个维度,第一个维度,我们会持续把控渠道的构建,因为渠道一定是把控好农村的关键。而在今年,我们会继续加强我们自建渠道的铺设,预计在2016年,我们的县级服务中心将达到1500家,京东帮将达到1600家,而推广点将达到25万个,覆盖25万个行政村。

除了自建渠道以外,我们还会积极联合生态村的合作伙伴,比如像大型的农业集团,杜邦先锋、新希望六和,包括中粮集团,我们也会积极联合平台上的农产品销售商、加工商,以及我们投资的企业,像永辉超市和天天果园,同时我们也会携手金融界的合作伙伴,保险公司、担保公司,他们都会是我们在农村强有力的合作伙伴,我们会跟他们共享数据,共享客户源,共担风险,从而把农村市场做得更加强、更加大。

另外我们一直坚信真正好的产品是不断融入生活的,它是不需要推广,而是从需求出发,让农户愿意拥抱这样好的产品。而我们几样产品的设计也都是从需求出发,比如像京农贷。京农贷是切合整个生产产业链周期,真正满足农户扩大生产需求的痛点。而乡村白条则是覆盖了农户买车买房结婚生子相关的消费需求。就在现在,农村都在筹备年货,乡村白条也会推出一系列的年货的相关活动,能够让农户红红火火过个大年。而理财更是教会农户如何打理自己的资产,用钱生钱,更好地走向致富之路。保险,我们给农户匹配的小额信贷保险、财险等等,都能让用户过上一个安稳无忧的生活。

创新在几个关键词当中也是重中之重,也是今年重点着力打造的。在这儿我也非常有幸宣布我们和中华联合财产保险以及新希望六和旗下的普惠农户担保公司合作,共同创新式地推动了互联网信贷 保险 担保的模式。在该模式的引导下,我们也成功地将京农贷的覆盖领域从种植领域扩展到了养殖领域,让更多的养殖农户享受到京农贷的优惠。在该模式下,借款人向京东金融提出借款需求,新希望六和及其旗下的担保公司会给农户提供担保并提供生产资料,而保险公司会给每位借款人提供小额信贷违约保险,联合担保公司和我们一起分担共享,让更多的农户享受到京农贷的实惠。

同时,该产品主要面对新希望六和下游的养殖户,也是我们首次首创了两个分子系列产品,一个是流动资金贷款,最长为6个月。还有一个固定资产贷款,最长为三年。在额度上,较往年的京农贷产品也有很大的突破,不仅可以覆盖中小户,也能覆盖一些种植大户,以及一些专业养殖能手。我们的农业资金贷款最高额度200万,最高京农贷款500万。

京东为什么要做农村市场,为什么要做农村金融。

我一直认为,我们也一直坚信农村不仅是一条业务线,更多是一份沉甸甸的责任,前一段时间我和京东的高管一起去陕西考察当地的市场和贫困户,我们不仅看到当地一些贫困户的生活现状,也看到贫困户一些具体的生活场景和当地非常富饶的农产品,像图片上的一些红枣还有当地的一些鸡都是非常好的,这样成长的一只鸡拿到镇上去卖只能卖30块钱,因为当地的消费水平就是低,无法支付更好的价格购买这些农产品。

京东在其中能够做很多事情,我们有这个能力和责任去改变这些。我们也宣布,在后期我们会面向全国的832个贫困县,在十三五期间着力打造200个示范县,在扶贫这块专门设立扶贫基金,对于在扶贫办建档立卡提供无息贷款,我们给贫困户的贷款一定较市场有竞争力,低于市场平均水准,而且我们也会帮助农户打通销售通路,在京东平台上予以销售,真正让更多家庭脱贫致富,真正让更多孩子享受到更好的教育。

所以,当展望2016年的时候,我们有很多的事情要做,但是我们一定会更加专注,我们会持续建设渠道,增强对渠道的把控力,我们会联合生态圈的合作伙伴不断创新,我们会用金融帮扶三农,我们会让更多家庭脱困,也让更多的孩子得到更好的教育。

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